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Je suis dans le game des Facebook Ads depuis 10 ans et je ne me suis toujours pas lassé. Les stratégies, les pratiques, les techniques et fonctionnalités évoluent tout le temps. Pour cette newsletter j’ai choisi de me focus sur les 6 suivantes :
1/ les campagnes ASC
Indéniablement les campagnes les plus performantes sur la majorité de nos comptes.
À la base on ne pouvait rien paramétrer et il fallait totalement s’en remettre à l’algo. Maintenant on peut configurer un % limite des clients ciblés par ces campagnes au niveau du compte.
On peut aussi opter pour un évènement d’optimisation hors achat : paiements initiés, ajouts au panier, etc.
2/ les optimisations advantage+
Meta propose maintenant plusieurs optimisations activées par défaut pour les publicités. Le problème c’est que plusieurs d’entre elles altèrent le rendu des pubs et l’expérience de marque. Notamment les retouches visuelles, les améliorations de texte ou l’ajout de musique.
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Il faut bien choisir les optis à conserver comme la remontée des commentaires les plus pertinents.
3/ miser sur les catégories et les tops produits
Il faut rompre avec l'idée que seuls les produits qui sont mis en avant dans les pubs génèrent des ventes. Les publicités sont des appâts dont le rôle est d’amener un trafic qualifié sur le site.
Libre ensuite aux visiteurs de naviguer dans l’inventaire et d’acheter un autre produit ou de compléter leur panier.
Pour les rendre attractives, il faut donc privilégier dans les publicités les best sellers et les catégories de produits.
4/ Mettre en avant le bénéfice client
Certains annonceurs sont trop focus sur leur produit et ne mettent en avant que les arguments techniques.
Sauf que métaphoriquement tu ne vends pas un clou mais la possibilité d'accrocher un cadre. Il faut se mettre à la place de son client type et mettre en évidence le problème que le produit résout.
Sinon il risque de ne pas se reconnaître dans la publicité et n’aura aucune raison de cliquer dessus.
5/ Trouver de nouvelles audiences
Augmenter la dépense d’une campagne permet mécaniquement d’augmenter sa couverture. Mais les audiences Meta sont limitées sur l’objectif vente et tu finis par tourner en rond après avoir atteint le seuil.
Au-delà , Meta estime ne pas pouvoir t’adresser une audience qui répond à cet objectif. C’est là qu’il faut te tourner vers d’autres solutions pour toucher de nouvelles audiences et mettre à l’échelle.
Tu peux notamment exploiter l’objectif vues de vidéos associé à une campagne de retargeting. Tu peux également lancer des campagnes sur d’autres régies sociales ou t’attaquer à d’autres pays.
6/ User des cost cap sur les tops créas
Le principe consiste à identifier les tops créas du compte en termes de spend et de performances. Tu crées ensuite une campagne dans laquelle tu vas les regrouper en modifiant le paramètre par défaut.
De base une campagne est configurée pour le volume de conversion le plus élevé au coût d’acquisition le plus bas. Mais puisque les opportunités varient ton coût d’acquisition sera lui aussi variable.
Tu ne peux pas baser toute ta stratégie d’acquisition sur cette technique mais en complément elle est très efficace.
Pour ça il suffit de paramétrer le plafond de coût 20% au-dessus de ton CPA cible. Tu réduis ensuite progressivement le % si ta campagne n’a pas de problème à dépenser.
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